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Ir para o conteúdo Entenda o que é o Marketing de Atração e como ele pode auxiliar na conquista de novos clientes.
O Inbound Marketing é uma metodologia do Marketing Digital que tem como principal objetivo a atração de potenciais clientes para seu negócio, através do Marketing de Conteúdo, SEO e Estratégias em Redes Sociais. Ele faz com que o consumidor percorra todas as etapas do funil, desde o despertar do interesse ao fechamento da compra.
Vamos entender, então, como a Karis realiza este trabalho?
O termo “Inbound Marketing” ficou popularizado em 2009 com o lançamento do livro “Inbound Marketing: Seja Encontrado Usando o Google, a Mídia Social e os Blogs”, nos Estados Unidos, por Brian Halligan e Dharmesh Shah. A partir daí, com o avanço da internet e das redes sociais, o Marketing de Atração ganhou cada vez mais espaço no dia a dia das pessoas.
O Inbound Marketing — ou Marketing de Atração, caminha na contramão do Marketing Tradicional, comumente chamado de Outbound Marketing. Diferente deste, que tem uma abordagem mais fria e agressiva com o consumidor, o Inbound busca criar o desejo de compra no potencial cliente.
O “Novo Marketing” tem foco em criar conteúdos para um público específico, buscando nutrir um relacionamento duradouro com eles, a ponto de transformá-los em clientes e até mesmo em promotores da marca.
Em resumo, o Inbound Marketing atua sob cinco pilares: aumentar a visibilidade, atrair mais clientes, gerar conteúdos relevantes e estratégicos, otimização dos meios de vendas e, por fim, redução nos custos de aquisição de novos clientes. É através de uma comunicação mais aberta, do estímulo de engajamento e relacionamento e da produção com foco no que o potencial cliente quer de fato, o Inbound se destaca frente às outras estratégias.
Você deve estar se perguntando se vale a pena investir em Inbound para seu negócio. Entendemos que, por ser algo relativamente novo, pode te deixar em dúvida quanto a fazer ou não esta implementação. Porém, são vários os benefícios que precisamos te apresentar para a adoção dessa estratégia em sua empresa.
Seja B2B (business to business) ou B2C (business to customer), investir em conteúdo para atrair e converter clientes pode ser a melhor escolha para seu negócio no momento. Veja alguns dos porquês:
Apresentamos o conceito de Inbound, o porquê aplicá-lo em sua empresa e quais os benefícios dele para potencializar seus resultados. Mas como fazer Inbound Marketing? E em quais ferramentas você deve investir?
Vamos te apresentar as cinco principais que utilizamos aqui na Karis:
Blog
Esta é a principal ferramenta do Inbound Marketing: blog post. Uma empresa sem site, é uma empresa que não existe, principalmente se for um pequeno ou médio empreendedor. Sua empresa precisa ter um site e uma forma de gerar fluxo orgânico para ele é através do blog.
Nele, você produzirá conteúdo de valor sobre os macro e micro temas relacionados ao seu serviço ou produto. Você pode se aprofundar sobre ele, sanar dúvidas, contar causos e cases de sucesso. Além disso, é necessário a utilização do SEO (Search Engineering Optimization) para posicionar melhor, através de boas práticas e palavras-chave, estes conteúdos do blog.
Redes Sociais
A partir delas você consegue construir a comunidade ao redor da sua marca, dar maior visibilidade ao conteúdo (principalmente se for do site) e também gerar tráfego para o canal mais relevante do seu negócio.
Com a criação de conteúdo frequente nessas redes, você consegue atrair e se conectar com milhares de pessoas e, assim, espalhar a mensagem da sua marca com um alcance bem maior.
E-mail Marketing
Extremamente importante, o e-mail marketing também é uma ferramenta super relevante para o Inbound. Estima-se que 90% dos usuários abrem sua caixa de entrada pelo menos uma vez ao dia.
Com esta ferramenta, você passa a nutrir os leads através de conteúdos que podem ser tanto de topo, meio ou fundo de funil. É um conteúdo mais especializado e direcionado para aquele canal.
Landing Page
“Karis, como começo uma base de leads completamente do zero?” através da quarta ferramenta de Inbound, a Landing Page. Ela nada mais é do que um site de captação, onde fazemos a coleta dos dados do lead em troca de algum material, seja e-book, masterclass, checklist, etc.
Este é o primeiro sinal de que aquela pessoa está interessada no seu produto ou na sua empresa e que futuramente pode virar um cliente.
CRM (Customer Relationship Manager)
O CRM é a Gestão de Relacionamento com o Cliente, uma ferramenta imprescindível para a manutenção das pessoas em sua base. Através dele você consegue ter acesso a todas as informações necessárias sobre aquele público ou aquele indivíduo e ainda identificar em qual etapa do funil ele se encontra dentro da sua empresa.
QUAIS RESULTADOS O INBOUND MARKETING PODE GERAR?
Prova social positiva de que o Inbound Marketing realmente funciona é fácil de encontrar. Por isso, selecionamos os principais resultados que nossos clientes alcançam através da adoção dessa estratégia para suas empresas.
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