Nos últimos anos, o modelo de método AIDA tem ganhado destaque por sua capacidade de persuasão e conversão. Grandes empresas e empreendedores o consideram essencial para resultados extraordinários.
Mas, o que ele tem de tão mágico que leva inúmeras pessoas a tomarem alguma decisão após terem contato com conteúdos nesse formato?
Aqui, você aprenderá o que é o método AIDA e como usá-lo para produzir conteúdos que encantam, geram valor e levam a persona do seu negócio a executar uma ação.
Não importa em qual estágio seu empreendimento está, você pode usar esse modelo para diversos fins. Vamos lá?
Entenda o que é método AIDA no copywriting
Legenda: O Método AIDA proporciona uma abordagem estruturada e comprovada para a comunicação persuasiva, permitindo que as marcas alcancem e envolvam seu público de maneira mais eficiente.
Alt text: Uma imagem que apresenta as siglas do método AIDA sendo explicadas por “Atenção”, “Interesse”, “Desejo” e “Ação”, cada uma acompanhada de um ícone ou ilustração representativa.
O conteúdo é a ponte que conecta uma persona a uma marca. Uma pesquisa feita pela Hubspot em 2020, relatou que 70% dos profissionais de marketing estratégico digital estão investindo ativamente no marketing de conteúdo.
Este dado nos levou a considerar a inclusão de técnicas menos exploradas por profissionais de marketing estratégico digital, como as táticas da neurociência, além das estratégias tradicionais.
Dessas perguntas surgiu este conteúdo: o método AIDA combina técnicas de copywriting e de outras áreas, resultando em alta conversão. Mas afinal, por onde começar?
Vamos começar entendendo o que é copywriting: é uma técnica de escrita que tem como objetivo orientar seu público na tomada de uma decisão.
Essa decisão pode envolver desde uma compra direta até qualquer outra ação dentro desse processo, como adotar uma ideia, consumir um conteúdo, utilizar um serviço, entre outros.
O método AIDA é uma das fórmulas de copywriting e um método focado no comportamento do consumidor, considerando isso, é mais fácil guiá-lo pela jornada de compra.
A origem do método AIDA
Esse modelo foi desenvolvido pelo publicitário Elmo Lewis, que foi um dos pioneiros na comunicação e vendas.
O método foi desenvolvido nos Estados Unidos no século XIX, em 1898. Isso mostra que é uma técnica bastante antiga, porém ainda relevante nos dias de hoje.
Mesmo com o passar dos anos, o método de copy AIDA permanece atual e eficaz, demonstrando sua atemporalidade.
Lewis queria otimizar o processo de vendas e decidiu enfatizar a relação vendedor, comprador e produto.
O objetivo dele com esse processo era simples: ele acreditava que primeiro, precisamos chamar a atenção do consumidor, depois informar sobre o produto, e por último, transformá-lo em um cliente.
O processo demorou um pouco para evoluir, porque existiam muitos estigmas em torno da publicidade na época.
Com o passar dos anos, o modelo foi evoluindo e a estrutura acabou se transformando em: atrair a atenção, despertar o interesse, persuadir e convencer. Essa é a essência do que conhecemos hoje como o método AIDA.
O que significa o método AIDA?
Como mencionamos, o copy AIDA é um método de escrita focado no comportamento do consumidor, ele serve para impulsionar um cliente e levá-lo para avançar no funil de vendas.
A sigla é a abreviação das iniciais das palavras: atenção, interesse, desejo e ação.
Cada uma das palavras descreve o modo como o cliente se comporta na jornada de compra, e esse ciclo é essencial para que o lead torne-se um cliente.
Na jornada, o consumidor passa por várias etapas: primeiro contato com a empresa; consumo do conteúdo; têm suas dores solucionadas; e por fim, toma uma decisão.
O copy AIDA leva em consideração o que a persona pensa, necessita e deseja. Dessa maneira, otimiza a jornada para alcançar mais leads e gerar mais vendas.
As 4 etapas do método AIDA
Vimos que cada letra significa algo, agora veremos como cada uma age na jornada de compras e como é esse método na prática. Vamos lá?
Atenção
Quando foi a última vez que algo chamou sua atenção logo de cara? O que chama nossa atenção fica para sempre marcado em nossa mente.
No método AIDA, a atenção ocorre no momento em que o público descobre sua marca ou o que você oferece. Sabe aquela frase a “primeira impressão é a que fica?”. Pois é, ela se aplica aqui.
Causar uma boa primeira impressão, falando em uma linguagem AIDA é chamar a atenção de um jeito forte e importante.
Há vários modos para você explorar, tudo depende do seu objetivo no momento e do seu público. Por isso é importante conhecer sua persona.
Interesse
Suponhamos que você já ganhou a atenção, e agora? Bem, agora é o momento de “vender o seu peixe”, mas não diretamente.
Você vai falar sobre o produto, mas não descrevendo as características dele, e sim falando sobre como ele pode transformar a vida do cliente, qual mudança positiva ele trará para a pessoa.
Esse é o momento em que a persona busca nitidez e utilidade no seu produto e a curiosidade vai manter ela ali, com vontade de entender um pouco mais.
É comum que da fase de “atenção” para o “interesse”, o número de pessoas tenha reduzido. Isso é normal, já que não é todo mundo que se interessa por um determinado tema. O que você deve entender é que, as que permaneceram, se sintam interessadas.
Essa é hora em que o seu potencial cliente deve compreender que, de fato, possui um problema.
A transformação e a informação clara são as melhores táticas para uma estratégia que usa copywriting.
Desejo
Este é o momento em que o “Estou interessado” deve virar o “Eu quero!”.
Se você trouxe a pessoa até aqui, é um bom sinal, ela está mais próxima de tomar uma decisão e a sua persuasão é de fato eficaz.
Então aproveite esse momento para mostrar que o que você tem para oferecer é inovador. Esse é um bom momento para usar alguns gatilhos mentais, como o da prova social, por exemplo.
Não esqueça de estudar os gatilhos mentais. Eles andam de “mãos dadas” com o método de copy AIDA e podem te ajudar a ter algumas ideias incríveis.
Lembrando que, os gatilhos mentais são os estímulos que fazem nosso cérebro escolher qual caminho é mais fácil para alcançar um objetivo final.
Explore as vantagens e características do seu produto ou serviço que correspondem à promessa que você fez na etapa de atenção.
Ação
Legenda: O Método AIDA impulsiona a realização da Ação desejada, que pode se manifestar em forma de compra, inscrição ou engajamento.
Alt text: Imagem que retrata diversas pessoas segurando peças de um quebra-cabeça, com destaque para as peças em uma tonalidade lilás, simbolizando o método AIDA.
Chegamos ao grand finale. No estágio da ação, todo o desejo é transformado em resultados.
Esse resultado vai depender dos seus objetivos, talvez você queira que a ação final seja a inscrição para um webinar ou uma venda.
Independente de qual seja, esse é o estágio no qual falta pouco para a decisão ser tomada e você conhecer, na prática, a funcionalidade do método AIDA e do copywriting.
Algumas coisas podem impulsionar o fechamento do ciclo, como: testes gratuitos; ofertas individuais; descontos; e outros.
Alguns gatilhos mentais também podem ajudar a acelerar esse processo, como o gatilho de urgência. Por exemplo, “Esse desconto é só por hoje!” O medo de perder a oferta pode ser o empurrãozinho para o cliente tomar a decisão.
Essa será a hora em que os Call to Action (CTA) também serão usados, eles vão indicar às pessoas exatamente o que você quer que elas façam.
O tipo de CTA escolhido novamente dependerá muito do objetivo do seu negócio e do público. Vencida essa etapa, o método AIDA foi concluído com sucesso.
Bônus: conheça e domine a fórmula P.A.S.
O copywriting conta com inúmeras táticas boas que ajudam na conversão de clientes, além do método AIDA, existe a fórmula P.A.S.
A sigla significa: problema, agitação e solução, e é excelente para aplicar em conteúdos que buscam dar um empurrãozinho no cliente, para que ele desça mais um pouco na jornada de compra.
Um dos gurus do copywriting, Dan Kennedy, afirmou: “… as pessoas são mais propensas a agir para evitar a dor do que para obter ganho.”
Aí está a mágica da P.A.S., evitar a dor e já partir para a solução é o que muitas pessoas querem.
Toda persona tem uma dor para ser resolvida (o chamado problema), então, identifique qual é o problema sobre o qual você vai escrever.
Feita essa parte, vamos para o próximo tópico: agitação. Comece a elencar todos os cenários para os quais aquele problema pode levar.
Quanto mais você explorar os possíveis cenários, melhor. Depois de falar sobre o problema, exponha as consequências, de uma maneira fluída, focando no que a persona pode perder e em como aquilo pode atrapalhá-la a alcançar os resultados que ela quer.
Depois de ter agitado o problema, é a sua chance de oferecer o que há de mais valioso: uma solução de sucesso.
Afinal, você contou para ela tudo de ruim que pode acontecer, agora é o momento de ensinar o que ela deve fazer para que nada daquilo aconteça. Neste momento, você pode indicar algo ou até oferecer um serviço.
Bem, você está pronto para ganhar o mundo com o conhecimento em copywriting, método AIDA e, agora também com o P.A.S.
Esse é seu momento de aplicar no seu negócio! Lembre-se que essas são técnicas antigas e com muita eficácia, então não tenha medo de investir nelas.
Gostou de aprender sobre o método AIDA, mas não têm tempo e nem disposição para aplicá-las no seu negócio? Isso não é um problema, podemos aplicá-las para você! Entre em contato com a Karis e adote o marketing estratégico digital no seu negócio!
