Sabemos que o maior pesadelo de qualquer empreendedor é não alcançar os objetivos traçados, e os resultados são a maneira de mensurar se você está perto ou não de alcançá-los. O que muita gente não sabe é que o marketing de conteúdo pode ser a chave para novos e melhores resultados.
Mas você pode estar pensando: o que é tudo isso? Como meus resultados podem aumentar por meio dessas estratégias?
Para ajudar quem tem essa dúvida, decidimos fazer este artigo, no qual falaremos sobre o marketing de conteúdo como um aliado, mais do que especial, do seu negócio!
Se você está perto de chegar nesse cenário, fique calmo. Este post vai te ajudar a mudar de rota e a usar o marketing de conteúdo como seu aliado, e assim, alavancar seus resultados. Vamos lá?
O que é marketing de conteúdo?
A criação de conteúdo, ou o marketing de conteúdo, é usar a informação – de diferentes formatos e maneiras – para educar, ensinar e gerar valor para um determinado público, e assim, atrair mais consumidores para o seu negócio.
Você oferece um material que vai ajudá-lo a solucionar alguma dor, e assim, cria um vínculo que pode ser mantido através da consultoria em marketing de conteúdo. Ou seja, a sua empresa usará de materiais enriquecidos para gerar autoridade sobre o assunto.
Então, por exemplo: vamos supor que você é uma nutricionista; caso você comece a investir em criação de conteúdo de valor, você pode virar uma autoridade e ser vista como uma referência por quem te acompanha.
O usuário vê sua empresa como alguém que ajudou em uma questão em que tinha dificuldades, assim, você passa a ser uma aliada do usuário.
O usuário se torna um lead e passa a confiar em você e no seu trabalho, com isso, aumentam as chances de conversão, ou de qualquer outro objetivo que você tenha.
O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa. Segundo a DemandMetric, ele custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera em torno de 3 vezes mais leads.
Isso significa que seus consumidores anseiam por informação e por uma aproximação mais efetiva, e você pode fornecer isso a eles por meio da criação de conteúdo.
Aprenda a gerar valor à marca com conteúdos
Não basta só produzir, o conteúdo tem que ser rico e gerar valor. Veja como!
Planejamento do marketing de conteúdo
Legenda: Ao educar, inspirar e entreter o público-alvo, o marketing de conteúdo posiciona as marcas como recursos confiáveis, resultando em maior conscientização, engajamento e, em última análise, conversões mais consistentes.
Alt text: Uma imagem que destaca um relógio de mesa em um tom lilás, posicionado ao lado de uma agenda e um par de óculos de grau, elementos essenciais no mundo do marketing de conteúdo.
O planejamento engloba tudo que o conteúdo criado precisa ter. Listamos esses elementos-chave:
A) Persona
Você já conhece profundamente sua persona, sabe quais são as dores dela e o melhor, sabe qual solução você pode oferecer para resolver essa dor.
Assim, antes de criar qualquer conteúdo, pense para a resposta para a seguinte pergunta: qual dor eu vou solucionar com esse conteúdo?
E ao longo da produção veja se essa solução está clara.
B) Jornada de compra
Em qual etapa do processo de compra sua persona está? Conscientização, consideração ou decisão?
Que tipo de informação vai ajudar o consumidor na etapa em que ele está? Sempre defina a etapa da jornada de compra antes de começar a produção.
C) Tom de voz
A maneira com a qual você fala afeta diretamente a percepção que alguém têm da sua marca.
Antes de criar um conteúdo, estabeleça qual será seu tom e como ele pode ser adaptado: formal, informal ou descontraído? Você falará em primeira pessoa?
Tudo isso precisa ser definido, dessa maneira sua produção ficará mais fluida.
Crie um calendário editorial
Após ter feito o planejamento, é o momento de partir para a parte de documentação.
O calendário editorial é o roteiro de todo o conteúdo pensado na sua estratégia. Ele organiza qual será a programação de quando publicar o que e onde. Com ele, você consegue controlar:
- Pautas e temas;
- Conteúdos relativos a cada etapa do funil: topo, meio e fundo;
- Palavras-chave;
- Datas de publicação;
- Prazos para a criação;
- Datas de lançamentos importantes;
- Divulgação em redes sociais;
- Fluxo de e-mail marketing.
Ou seja, com um calendário editorial, toda sua estratégia, planejamento e execução estarão documentados.
Isso evita a repetição de conteúdos criados, permitindo que você explore formatos variados. Por exemplo: você pode, em uma semana publicar um artigo no LinkedIn e em outro, um blogpost.
Existem várias ferramentas para isso, e como mencionamos, é importante ter tudo isso documentado para que outras pessoas da equipe tenham acesso, ou até mesmo para você consultar com mais facilidade. Você pode utilizar:
- Planilhas: esta é uma boa opção, principalmente se você utilizar um que fica salvo na nuvem, como o Google Drive;
- Google Calendar: mais uma ferramenta online e de fácil uso e acesso. Se você usa a ferramenta para acompanhar seus compromissos, pode ser uma boa ideia programar as datas e criar eventos para cada uma das postagens.
Promova o seu conteúdo
Legenda: Ao contar histórias autênticas, oferecer insights valiosos e fornecer soluções para os problemas do seu público, as marcas podem construir uma presença digital forte e cativar audiências em todo o mundo pelo marketing de conteúdo.
Alt text: Uma pessoa segurando um megafone em um tom vibrante de lilás, destacando-se enquanto chama a atenção para o poder do marketing de conteúdo.
Conteúdo feito, programado e pronto para ser publicado. Mas, antes disso, onde você irá promovê-lo?
É necessário determinar em qual canal você irá distribuir seu material para que ele atinja a persona. Criar o tipo certo de conteúdo e promovê-lo no lugar certo pode mudar completamente o resultado dele.
Às vezes, não faz o mínimo sentido, nem gera nenhum resultado postar seu conteúdo em uma determinada rede, pois não será lá que seu objetivo vai ser alcançado.
Acompanhe as métricas das ações de marketing de conteúdo
Tudo está pronto. O que fazer de agora em diante? Focar nos resultados.
Os dados são o ponto-chave, sempre. Definir ações e acompanhar métricas de resultados deve ser sua prioridade dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo.
Por isso, é importante que você se torne um profissional data driven, isto é, guiado pelos números. Afinal, são eles que te dizem se sua rota está correta ou não.
Caso não seja familiarizado com os números, aconselhamos que encontre um gestor de tráfego para te ajudar.
Para analisar resultados, você vai precisar da ajuda de algumas ferramentas. Elas irão analisar vários pontos importantes enquanto você investe no marketing de conteúdo. As principais são:
Google Analytics: essa ferramenta é essencial para analisar tudo que acontece no seu site/blog.
Ela irá medir as informações sobre o domínio, volume de visitas no site, o tempo que o usuário gasta nas páginas, os canais de origem e as conversões. Aqui você vai mensurar os resultados do SEO e dos conteúdos do blog.
Google Search Console: Search Console fornece relatórios que ajudam a encontrar problemas técnicos no site e como resolvê-los.
Google Trends: esta irá analisar quais palavras-chave estão rankeando bem, e a partir disso, você pode elencar quais são as melhores com as quais você pode produzir um blogpost, por exemplo.
Configure-as no seu website e fique de olho nas informações que elas vão te fornecer. Isso vai dizer muito sobre como seu marketing de conteúdo está performando.
Mensure os resultados e faça testes
É importante usar métricas e indicadores que façam sentido para os seus objetivos, nesse caso, fica claro que se o planejamento estratégico estiver bem definido, melhor ainda.
Depois de analisar os objetivos que você estabeleceu, fica mais fácil definir quais métricas te guiarão.
Nossa dica aqui é: agende um horário semanalmente para se dedicar a olhar as métricas e resultados.
Essa prática vai te ajudar a ter um panorama, e fazendo isso, você conseguirá corrigir possíveis problemas antes que eles interfiram nos resultados da sua empresa.
Portanto, faça quantos testes forem necessários até encontrar o melhor eixo para alinhar o seu marketing de conteúdo com o público-alvo.
Desenvolver cada um desses passos em busca de melhorar seus resultados pode ser trabalhoso, mas muito recompensador. Ao aplicar cada uma das dicas que mencionamos aqui, você conseguirá realizar essa tarefa de forma eficiente.
São inúmeras formas de criar conteúdo para quem te acompanha, e esperamos que esse artigo tenha te ajudado.Gostou do conteúdo? Explore nosso blog e mergulhe nas melhores estratégias de marketing com a consultoria de marketing estratégico! Estamos à disposição para contribuir com sua jornada.
