Se você é empresário na atualidade, estando no mercado há mais 10 anos, ou dando os primeiros passos nessa jornada, você precisa conhecer e existir no mundo virtual.
Para isso, as pessoas recorrem a variadas estratégias, seja para criar uma presença online, ou para gerar leads, aumentar as vendas – os objetivos são inúmeros, mas há uma estratégia que, se executada da forma individualizada e assertiva, pode te ajudar a atingir mais pessoas e resultados, mesmo com poucos recursos humanos e financeiros: o lançamento digital.
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O que é um Lançamento Digital?
O conceito de lançamento digital pode parecer complicado, mas na realidade, é algo simples. Em poucas palavras: trata-se de uma estratégia para vender o seu produto no mundo virtual.
O que acontece é que, muitas vezes, a empresa ainda não tem, ou ainda não conseguiu identificar, o próprio produto digital. Isso ocorre por diversos motivos, como não conhecer o marketing digital, ter experiência apenas com vendas offline, ou por não acreditar que há uma forma de vender o seu produto online.
Para superar isso, o primeiro passo, é definir qual será o produto vendido. A partir disso, o lançamento será feito de maneira agressiva, em um curto espaço de tempo, para atrair leads até o fundo do funil de vendas e fechar o negócio.
Normalmente, isso acontece por meio de eventos online, que guiam o consumidor a fechar um carrinho de compras ao final da experiência.
Em resumo, o lançamento digital promoverá o seu produto em pouco tempo, em um evento online, atraindo as pessoas corretas que precisam daquilo que você está vendendo, e as guiando para o fechamento da venda e solução da sua dor.
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Como fazer um Lançamento Digital?
O primeiro passo para que o seu lançamento digital atinja o sucesso com os resultados esperados, é que a sua empresa tenha objetivos, valores e propósitos claros, assim, será possível humanizar a sua marca e gerar conexões.
Quando esse desafio inicial estiver superado, poderemos passar para os próximos passos.
1. Encontre seu público
O foco será em encontrar a persona que você busca atingir em seu lançamento. Isto é: quem são as pessoas que precisam do produto que você está vendendo?
Quanto mais específica for a definição da sua persona, mais assertivo será o trabalho de encontrá-las para o lançamento digital. Logo, pesquisas de mercado, análises de tráfego, entre outros métodos, serão de fundamental importância nesta etapa do processo.
Conhecendo sua persona, construa autoridade para gerar confiança, o que pode ser feito por meio da produção de conteúdo, interações com o público, exposição de cases de sucesso e presença em diferentes redes sociais.
2. Lance seu produto
O lançamento deverá ser o momento mais intenso dessa estratégia de marketing digital. Será a fase em que o seu produto passará a existir virtualmente, logo, deve ficar claro para o seu público que existe uma solução para os problemas que eles estão enfrentando, e que você pode oferecer isso a eles.
Com isso, a produção de conteúdo deverá estar a todo vapor!
Redes sociais ativas, com conteúdos realmente úteis e que se conectem com as necessidades da sua persona, lives, blogposts, webnars, divulgação e parcerias por meio de influenciadores digitais – tudo o que fizer sentido para a sua estratégia, deverá ser explorado na medida e no esforço adequado.
Além disso, você pode – e deve – utilizar das ferramentas de tráfego pago para impulsionar o conteúdo criado, focando naqueles que possam atrair mais a pessoa que está assistindo e nunca ouviu falar no seu produto.
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3. Colhendo os resultados
Com toda a intensa produção realizada durante o lançamento, você terá atingido inúmeras pessoas interessadas em seu produto.
Ao final, o mais importante é que você esteja preparado para metrificar todos os dados, analisando os acessos ao seu site, engajamento nas redes sociais e nos conteúdos produzidos, a porcentagem das conversões, e quantos leads – ou clientes em potencial – você atingiu.
Utilize esses dados com sabedoria, para que potenciais vendas não se percam tão perto do final do caminho. Esse será o momento de estreitar ainda mais sua relação com sua persona!
No meio do marketing digital, essa será conhecida como a fase da nutrição, em que você deve, literalmente, nutrir aquela pessoa que participou do seu evento, para que ela não esqueça que você tem o que ela precisa. Você pode disparar e-mails de feedback sobre o evento, enviar mensagens, e produzir conteúdos ainda mais próximos e específicos para seus potenciais clientes.
Assim, a relação de confiança será construída e consolidada para que aquela pessoa que te conheceu a partir de um anúncio em rede social, finalmente, passe por uma fase de encantamento e chegue até o fechamento da compra do seu produto.
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É possível fazer um Lançamento Digital sozinho para a minha empresa?
Planejar e executar o lançamento digital da sua empresa é possível, especialmente se você é uma pessoa com experiência em Inbound Marketing, estrategista, e consegue lidar com diferentes focos simultaneamente.
Infelizmente, sabemos que essa não é a realidade da maioria.
Se dedicar ao mundo virtual requer estudo e análises que, com frequência, não sobra tempo no dia a dia do empreendedor para se realizar. Mas você não precisa ver isso como uma barreira para executar essa estratégia e aumentar os seus resultados.
Independente de onde você morar ou do que você quer comercializar, você pode delegar o seu lançamento para especialistas em marketing, que irão te guiar, não importa qual fase você se encontre em seu negócio – ainda que você não tenha identificado qual é o seu produto digital, ou que não saiba como torná-lo atrativo ao público.
A Karis Marketing é uma empresa de consultoria em marketing digital estratégico para brasileiros, que conta com uma agência de marketing integrada, e atuação multinacional – presente no Brasil, Estados Unidos, Canadá, Portugal, Holanda, entre outros países da Europa.
Isso significa que, além de identificarmos qual estratégia adequa-se ao seu lançamento digital, para atingir os resultados que você deseja, nós aceleramos a execução, produzindo internamente todo o material utilizando durante a campanha, para que, com menos tempo e com recursos sustentáveis, possamos, juntos, posicionar a sua marca onde você deseja.
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Case de sucesso para te inspirar
A Karis Marketing cria cases de sucesso por meio da implementação de um método único, que consiste nas etapas de imersão, planejamento, execução e resultados. Seguindo essa linha, é possível identificar qual a maior dor a ser sanada de cada cliente, e qual trajetória seguir para encontrar a solução.
O case de sucesso que te apresentamos hoje, é o de uma franqueada da maior instituição de coach do mundo. A unidade atuava em Boston, desde 2018, e apesar de no seu primeiro ano ter alcançado o sucesso, com várias indicações e demanda reprimida, logo as primeiras dificuldades começaram a surgir.
A empresa não havia feito um estudo inicial sobre quem seria sua persona, nem mesmo havia estruturado seu funil de vendas ou do mercado, bem como não havia verba para investimento em marketing digital.
Ao nos depararmos com essa situação, nós investigamos as principais dores do nosso cliente, e chegamos a conclusão de que precisaríamos iniciar nosso projeto pela internacionalização da marca e, paralelamente, desenvolver toda a documentação estratégica essencial para embasar as próximas ações.
Nesse sentido, investimos em eventos online com discurso de vendas, iscas digitais para captação de leads e formação de base, automações de marketing para nutrição e conversão dos leads, anúncios personalizados para a persona, e muito mais.
O resultado de tanto comprometimento e zelo com nosso cliente não poderia ser diferente: a unidade que faturava em torno de USD 40mil/mês, alcançou números recordes de captação de leads, com um pico de USD 400mil faturados em vendas de treinamentos online.
E não paramos por aí! Juntos, conseguimos alcançar a marca de TOP 3 entre as mais de 25 unidades nacionais e internacionais espalhadas pelo mundo das franqueadas, e ainda USD 900 mil em produtos de desenvolvimento pessoal vendidos durante o nosso primeiro ano de operação.
Dentro da realidade desse cliente, essa foi a estratégia executada que vimos que poderia trazer melhor resultados.
No caso da sua empresa, provavelmente, existem outros caminhos e formas de alcançar o que você deseja e precisa nesse momento para atingir seus objetivos.
Por meio da nossa imersão em seu empreendimento, conseguiremos entender o que funcionará para você e investirmos, juntos, nas estratégias certas.
O próximo case de sucesso pode ser o seu. Não fique esperando os resultados passivamente, entre em contato com a Karis Marketing e inove tudo o que você já conhece sobre vendas. Estamos prontos para te atender!
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