Você quer anunciar no Google Ads ou Facebook Ads, mas com confiança? Então você precisa ler este conteúdo e se informar sobre tráfego pago e a sua principal vantagem hoje para o marketing digital e vendas.
Fazer um anúncio ou estruturar uma campanha publicitária pode parecer fácil, mas quando não é executada corretamente, ou quando não se faz o monitoramento necessário, pode se tornar uma fonte de desperdício financeiro para a sua empresa.
“Falhas” é o que queremos evitar, certo? Então conhecer as variáveis do tráfego é super importante para o seu negócio. Quer saber como? Continue aqui com a gente e, quando aquela dúvida surgir, já sabe: entre em contato conosco.
Boa leitura!
O que é o tráfego pago?
Você sabe explicar o que significa a palavra tráfego?
Já nos deparamos com ela em várias ocasiões e em diferentes formatos, mas no marketing digital a palavra “tráfego” é entendida no seu sentido literal, ou seja, “movimento” e “circulação”. Isso mesmo, o tráfego diz como o seu produto circula na internet; ajuda a aumentar o número de visitas à página e como esse movimento está contemplando ou não o público necessário.
Tráfego pago, por sua vez, representa o “movimento” dos anúncios que são produzidos e, logo em seguida, patrocinados. Por exemplo: no marketing tradicional, você precisa pagar para uma estação de rádio falar do seu negócio no “horário nobre” e o mesmo acontece na televisão, jornais e revistas.
Pagar pelo anúncio é a forma mais tradicional de forçar o seu negócio a ganhar espaço, visibilidade e conquistar novas compras.
É por essa e outras que costumamos dizer que o tráfego pago representa o “começo” promissor de um negócio no digital, afinal, você vai pagar para impulsionar o seu produto/serviço e, consequentemente conquistar novos visitantes para a sua página e o seu site.
Como consequência, dependendo da estratégia, ou você aumenta diretamente as vendas, ou ganha novos leads, que você pode nutrir com outros tipos de conteúdos até a conversão final.
Mas é importante que você entenda o seguinte: para patrocinar um anúncio não basta apenas desembolsar o valor que quer, é preciso entender como funciona o Google Ads, o padrão de qualidade Google, a política de anúncios pagos e outras informações básicas.
Muitos empreendedores perdem dinheiro com tráfego pago justamente por não entender como as ferramentas Google trabalham ou por não definir antes de tudo uma estratégia publicitária realmente envolvente, quente e rica.
Para o tráfego pago funcionar, é essencial que ele venha acompanhado de outras estratégias, que você confere a seguir:
Tráfego orgânico
Quando a sua página gera visitas e novos leads sem patrocinar anúncios, ou realizar vendas sem impulsionar um produto representa o que chamamos de tráfego orgânico, ou seja, a capacidade orgânica da sua página crescer naturalmente sem investimento em anúncios.
O tráfego orgânico demanda muito trabalho, muito mais do que o tráfego pago, por exemplo. É necessário alinhar uma boa produção de conteúdo, análise e aplicação de SEO, estratégias de vendas, exposição do produto e atenção ao cliente para conquistar um “movimento ou circulação” humanizado.
E como o tráfego pago trabalha em conjunto com o orgânico?
Simples, é importante que você faça no início alguns impulsionamentos para atrair audiência, visibilidade e autoridade, em seguida, você pode apostar com tudo na produção orgânica para incentivar o crescimento da sua página ou site.
Conseguir um bom posicionamento no Leilão do Google é totalmente possível com o tráfego orgânico, basta trabalhar duro, ter planejamentos, conteúdos de qualidade e uma boa relação com quem já conhece você.
Tráfego de referência
O tráfego de referência ou tráfego referencial representa as visitas que chegam até você depois de encontrar a sua página, anúncio ou post em outro site.
Por exemplo, as parcerias de blog, que podem gerar um bom resultado de tráfego referencial!
Para funcionar, é bastante simples: você estabelece algumas parcerias com outros blogs ou sites para fazer uma ou duas publicações naquele espaço, mas direcionando o leitor para o site autoral.
Digamos que você seja um nutricionista e está construindo o seu tráfego orgânico, você pode oferecer um texto autoral seu para outros blogs de saúde ou culinária.
Em outras palavras, o tráfego de referência condiz com as vezes que o seu site ou anúncio é citado em outra página e, consequentemente, as visitas e leads da página parceira vão te conhecer e te acessar.
Tráfego direto
O tráfego direto acontece quando o usuário já conhece a URL do seu site e faz essa busca diretamente na barra de pesquisa do Google ou Bing.
O tráfego direto pode ser potencializado quando fecha parceria com atividades presenciais ou virtuais como, por exemplo: palestras, workshops e conferências, em que você pode disponibilizar o seu website em um panfleto ou cartão.
O usuário interessado pode conhecer mais profundamente a sua atividade acessando o site e, como ele pegou o seu cartão ou panfleto, fará isso de maneira direta. É um estilo de tráfego muito específico para quem costuma expor o produto em feiras, ou fazer venda de serviços, como coaching e consultorias no geral.
Tráfego social
O tráfego social chega até você por meio das redes sociais, por exemplo, uma página no LinkedIn, Instagram ou Twitter podem gerar “movimento e circulação” para o seu site.
É justamente por essa construção de visitas e visibilidade que o uso das redes sociais é indispensável para uma estratégia de marketing digital.
Para empresas que ainda não possuem um website e precisam sobreviver através das vendas nas redes, o tráfego social é indispensável e precisa acontecer dentro das redes, por exemplo, um link que direcione o usuário para uma conta de WhatsApp ou para um catálogo online.
Qual é a principal vantagem do tráfego pago?
O principal objetivo estratégico do tráfego pago é no aumento de circulação dentro da sua página. Então, a principal vantagem neste investimento é a construção e consolidação do seu negócio no digital.
A internet é um verdadeiro “oceano aberto”, repleto de informações e situações, portanto, ser “encontrado” é uma verdadeira dádiva.
Muitos pequenos empreendedores pecam na hora de construir a sua presença digital justamente por não conhecerem os “segredos” do Google e demais buscadores. Ser encontrado é uma missão desafiadora que demanda tempo e investimento.
Apesar de parecer difícil, o principal objetivo e vantagem do tráfego pago é altamente simples e eficiente. O movimento de um site pode contribuir para a consolidação de uma marca, construção de presença positiva além, é claro, das vendas.
Algumas pesquisas já apontam que o tráfego pago pode aumentar em até 60% os acessos de uma página em 40 dias.
Outro objetivo do tráfego pago é o fortalecimento e o “pontapé” dos demais tráfegos, principalmente o orgânico. Neste caso, o tráfego pago impulsiona a sua página e produto para um “movimento e circulação” natural, fazendo com que você tenha um investimento esporádico, mas com um bom retorno o ano todo.
A palavra-chave ideal
As palavras-chave são essenciais para fazer um tráfego acontecer, afinal, é por elas que se deve estruturar todo planejamento de anúncio e crescimento.
Para encontrar a palavra-chave ideal, é preciso fazer algumas buscas, análise de mercado e produzir alguns relatórios. O ideal é que use sites como o Google Trends, SEMrush e Keyword Tool.
Isso precisa acontecer para facilitar a leitura realizada pelo Google, ou seja, quando um restaurante faz um anúncio com a palavra-chave “culinária japonesa”, por exemplo, é facilmente localizado quando os usuários usam a mesma palavra-chave, neste caso: “culinária japonesa”.
Mas para aparecer de fato, é importante posicionar a palavra-chave de acordo com as normas do algoritmo e de maneira que o usuário humano também consiga entender sem parecer um anúncio mecânico.
Para conseguir posicionar as palavras-chave de maneira otimizada, é importante combinar técnicas de copy com SEO e jamais esquecer de proporcionar informações atrativas ao futuro cliente.
Conheça o Gestor de Tráfego
Um gestor de tráfego é o profissional especializado no gerenciamento e resultados dos tráfegos. Geralmente um gestor de tráfego já domina conhecimentos básicos ou avançados de Google Ads, Google Analytics, SEO e outras ferramentas que trabalham com palavras-chave.
Além do mais, o gestor de tráfego é responsável por patrocinar o anúncio pago ou orgânico, acompanhá-lo durante o período ativo e produzir relatórios de crescimento.
Um gestor de tráfego também pode acompanhar o desempenho da sua página no Google Meu Negócio, Facebook Ads e fornecer informações empíricas sobre o que deu ou não certo durante a campanha. Ele também pode te ajudar a entender o que mudou e o que permaneceu no comportamento do usuário durante a busca orgânica.
Tráfego pago com o Instagram
O Instagram se revelou poderoso nos últimos anos e, por se julgar um verdadeiro potencial, a própria rede fornece aos empreendedores um espaço unicamente para vendas: o famoso Instagram for Busnisess. Com essa página você pode divulgar os produtos, fornecer conteúdo enriquecido e ficar ainda mais próximo do seu público.
O tráfego pago com o Instagram consiste em “turbinar” uma postagem! Assim você consegue dobrar ou duplicar o seu alcance de acordo com o público-alvo, faixa etária, local e hashtags. O uso do tráfego pago no Instagram pode ajudar a aumentar o número de seguidores e duplicar as visitas ao perfil.
Mas não esqueça: pagar anúncios dentro do Instagram só vale a pena se você oferecer algo realmente relevante e importante para o público que quer atingir.
Ter um perfil unicamente comercial, ou uma verdadeira vitrine, não vai ajudar sua empresa crescer no orgânico, deste modo, transformar o gerenciamento do conteúdo é um passo importante que precisa acompanhar os anúncios patrocinados.
Entenda como a consultoria de marketing pode te ajudar
E o melhor é que você pode encontrar uma equipe preparada que vai te ajudar a alcançar bons resultados com o tráfego pago!
Uma Consultoria de Marketing como a da Karis, por exemplo (que conta com uma agência interna), pode levantar informações, traçar metas, criar e executar sua campanha de anúncios.
A nossa equipe conta com profissionais altamente preparados para essa jornada. Entre em contato conosco e conheça os nossos planos.
Você pode conhecer mais sobre Consultoria de Marketing no material que elaboramos especialmente para isso: Consultoria de Marketing – entenda o que é e os benefícios para o seu negócio!
Aqui na Karis você encontra uma metodologia diferenciada, ou seja, uma parceria efetiva e afetiva para fazer o seu negócio decolar. Diferente de algumas agências digitais, a nossa empresa procura ficar sempre em diálogo com o empreendedor para conhecer a cultura da empresa e assim, ter como ajudar de fato.
Envio de relatórios
Anúncios patrocinados sem um relatório de performance é praticamente inútil.
Afinal, como você vai acompanhar o crescimento ou os entraves do seu negócio no digital sem relatórios? Para identificar erros e melhorias, é essencial que o gestor de tráfego forneça essa análise periódica.
O anúncio pago precisa cumprir um certo prazo de vigência e, durante esse tempo ativo, o gestor precisa coletar dados e compará-los com campanhas que rodaram antes.
Sem essas ações, fica impossível acompanhar o crescimento e definir os próximos passos para a sua estratégia de marketing e vendas.
Ter dinheiro entrando em caixa é bacana, mas é importante saber qual foi o motivo “ápice” para essa entrada, não acha? Assim você consegue otimizar e garantir entradas financeiras crescentes!
A nossa consultoria vai te ajudar a entender cada detalhe do desenvolvimento.
Realização de testes
A nossa equipe conduz diversos testes e realiza as campanhas pagas mais bem estruturadas para alcançar bons resultados. Os testes são essenciais para encontrar o caminho ideal, além de fornecer dados relacionados ao comportamento do usuário.
E o melhor, tudo isso acontece enquanto você se dedica a outras áreas da sua empresa, afinal a nossa equipe realiza todo o planejamento, execução e monitoramento.
O investimento em uma consultoria de marketing para cuidar da sua presença no digital é um investimento muito bem pensado, pode confiar!
Ficou com alguma dúvida? Entre em contato conosco e vamos conversar. E não esqueça, para receber mais conteúdos como este, acompanhe o nosso blog e venha seguir a gente no Instagram e LinkedIn.
Até mais.
