Marketing de Performance: você realiza o acompanhamento recorrente dos números do seu Marketing? Ou, melhor, você entende esses dados?
Não?! Então saiba que você está jogando dinheiro direto no lixo.
E eu não estou exagerando, tá? Esse Marketing sem a metrificação de resultados está usando um budget que deveria estar sendo investido em ações mais estratégicas, focadas em trazer resultados reais.
Mas antes de se desesperar, o seu próximo passo deve ser entender como o Marketing de Performance funciona e qual a importância dessa atividade para o crescimento do seu business.
É isso que vamos abordar neste artigo! Nas próximas seções eu vou trazer para você:
- O que é Marketing de Performance, na prática
- Benefícios do Marketing de Performance
- Métricas fundamentais para o Marketing de Performance da sua empresa
- Como aplicar o Marketing de Performance na sua empresa para trazer mais resultados em vendas
O que é Marketing de Performance, na prática
Você provavelmente conhece o Marketing como uma área focada em publicar nas redes sociais e conseguir novos seguidores, mas essa é apenas a pontinha do iceberg!
O Marketing possui muitas ramificações e cada uma tem um enorme potencial de fazer o seu negócio deslanchar. Porém, é fundamental que você saiba aproveitar as áreas dessa grande ciência ao seu favor, para conseguir gerar resultados extraordinários em vendas.
E uma estratégia que não pode faltar na sua empresa é o Marketing de Performance.
Quando falamos de performance, nesse contexto, estamos tratando diretamente do desempenho das suas ações no digital. É preciso analisar de perto cada métrica, valores investidos e resultados obtidos. Essas informações são OURO para as tomadas de decisão da sua empresa!
Será que o investimento que você está fazendo nas mídias digitais da sua empresa está, de fato, trazendo retorno? É o Marketing de Performance que vai possibilitar a realização dessa análise.
A partir dessas informações, é possível focar os esforços em estratégias que proporcionam a geração de oportunidades qualificadas de vendas.
DICA!
Nenhuma decisão na sua empresa deve ser tomada com base em “feeling” ou “achômetro”. Se você deseja mudar a situação atual do seu negócio, comece a dar a devida importância ao Marketing de Performance.
Qual é a importância do Marketing de Performance?
O mercado, hoje, está repleto de profissionais que demonstram uma falta de competência quando se trata de Marketing. Essas pessoas, portanto, acreditam que o papel da presença digital é apenas conseguir mais seguidores, curtidas e visualizações.
No mundo do Marketing, nós chamamos isso de métricas de vaidade, que, na verdade, não podem ser utilizadas como base para quem deseja resultado em vendas.
Além disso, existem dezenas de métricas que o Marketing (de verdade) abrange. Esses parâmetros são chamados de Key Performance Indicators (KPIs). São esses indicadores que, então, devem basear as análises do time de Marketing de Performance.
MÉTRICAS FUNDAMENTAIS PARA O MARKETING DE PERFORMANCE DA SUA EMPRESA.
Pode assustar um pouco, mas o papel do Marketing de Performance é realizar a análise dessas métricas e apresentar os dados para você de forma simplificada, garantindo que os resultados estão de acordo com os objetivos da empresa.
Dessa forma, é possível trabalhar em uma estratégia mais assertiva focada em conversão de vendas.
Benefícios do Marketing de Performance
Se você já está animado com a possibilidade de geração de resultados, espera só até descobrir as outras vantagens do Marketing de Performance (agora você vai entender porque o seu negócio não vai pra frente sem essa área):
Baixo risco
Você está pensando que vai ser preciso realizar altos investimentos em mídias digitais para ter qualquer retorno em vendas?
Não! Com o Marketing de Performance é possível alocar os seus recursos conforme as necessidades estratégicas. Dessa forma, você terá um retorno sobre o investimento (ROI) muito maior, sem comprometer o seu budget.
Acompanhamento em tempo real
Existem diversos recursos disponíveis na internet para realizar análises das métricas, o que facilita o acompanhamento em tempo real do desempenho das campanhas.
Algumas dessas plataformas são: Google Analytics, Meta Business Suite e Power BI.
Na Karis nós utilizamos o Reportei como ferramenta para geração de relatórios e monitoramento dos resultados dos nossos clientes, tanto em tráfego pago como no orgânico.
CURIOSIDADE!
Além de resultados mensuráveis, a Karis também preza por transparência! É por isso que todos os nossos clientes tem a suas próprias contas em todas as ferramentas que utilizamos!
Dessa forma eles podem acompanhar tudo de perto (desde os investimentos até os potenciais clientes). E, caso eles desejem seguir sem a Karis no futuro, eles terão acesso a TODA a inteligência de campanhas gerada para a empresa!
Mudanças ágeis
Essa análise em tempo real também permite que o time consiga identificar problemas e agir rapidamente para corrigir erros ou otimizar as campanhas.
É importante você saber que a flexibilidade é uma das palavras-chave do Marketing de Performance. Essa característica é fundamental para a implementação de ações preventivas também, podendo ser realizados pequenos ajustes durante a campanha.
Todos esses benefícios, juntos, refletem diretamente em:
| Geração de potenciais clientes qualificados | Alcance de novos públicos | Resultado palpável | Rastreabilidade | ROI alto |
Agora que você entendeu quais são os benefícios para o seu negócio, ainda falta você saber COMO implementar isso, certo?! Então, vamos lá!
Como aplicar o Marketing de Performance na sua empresa para trazer mais resultados em vendas
Que tal começar pelo começo? Elaborei um passo a passo para que você entenda direitinho por onde começar a utilizar o Marketing de Performance na sua empresa:
PASSO 1: PLANEJE E ESTABELEÇA UM OBJETIVO
As mídias sociais são um mar de oportunidades, e às vezes nós queremos agarrar todas. Isso não é possível (e nem sábio). Sem o foco em um objetivo específico, o seu negócio não vai acabar chegando a lugar nenhum.
Por isso, antes de tudo, a sua empresa precisa de uma meta para que o time de performance consiga trabalhar com 100% do potencial.
Nessa etapa você precisa responder a algumas perguntinhas básicas:
- Qual é o propósito da sua campanha?
- Qual resultado você espera?
A partir disso, o time consegue definir quais as métricas que serão acompanhadas.
PASSO 2: MEIOS DE DIVULGAÇÃO E INVESTIMENTO
A partir de uma análise do público-alvo da campanha, é possível definir quais vão ser os canais de divulgação. Isso pode incluir canais como redes sociais, pesquisa paga (Google Ads), e-mail marketing, entre outros.
Depois disso, é preciso definir o orçamento disponível para cada canal. Se você não sabe quanto deve ser investido em campanhas, não se preocupe! O time de performance te ajuda a estabelecer essa base.
PASSO 3: MONITORAMENTO
Após as fases anteriores, a estruturação das campanhas e o lançamento, é hora de fazer o que o time de Marketing de Performance faz de melhor: Monitorar, analisar e otimizar!
Essa é a especialidade do Marketing de Performance.
Resumindo…
Percebeu a importância do Marketing de Performance para a sua empresa?
Tudo o que não é medido não pode ser mudado!
Se você está investindo em algo que não está sendo constantemente monitorado e aprimorado, você está jogando dinheiro pelo ralo.
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