Superando Expectativas com 623% de Aumento em Leads Qualificados

Principais Resultados: 

Leads Qualificados: 338 (623% acima da meta)

Leads Gerados no Meta Ads: 425

Leads Gerados no Google Ads: 1.085

Indústria: FINTEC

Segmento: Jurídico | Financeiro 

Localização: São Paulo, Brasil


Como era a Operação do cliente antes da atuação da Karis:

Antes de nos juntarmos, nosso cliente estava enfrentando alguns desafios sérios na gestão estratégica de marketing. Como uma Fintec que depende muito da mineração de dados, eles tinham acesso a informações valiosas sobre seus clientes potenciais, mas não estavam aproveitando isso ao máximo com estratégias de inbound marketing.

Sem uma equipe especializada, estavam lutando para atingir suas metas, alcançando apenas 40% do objetivo estabelecido. Isso mostrava uma falta de direção e eficácia nas atividades de marketing, afetando diretamente seus resultados comerciais.

O principal problema:

O maior obstáculo foi a ineficiência no Google Ads, com problemas como bloqueio de conta e verificação de anunciantes. Isso afetou bastante a geração de leads qualificados, impactando diretamente nos resultados da empresa.

Principais desafios enfrentados:

  • Ausência de estratégias eficazes para aproveitar dados minerados.
  • Necessidade de desenvolver estratégias para plataformas como o Meta Ads.
  • Carência de uma abordagem integrada de marketing digital.
  • Desafios na identificação e segmentação adequada do público-alvo.
  • Dificuldade em acompanhar e analisar o desempenho das campanhas de marketing.
  • Falta de personalização e relevância nas comunicações com os clientes.


Resultados Impactantes

Além de resolver os seus problemas, GERAMOS RESULTADOS REAIS!

Durante o período de setembro de 2023 a março de 2024, nossa dedicação incansável resultou em conquistas extraordinárias:

  • Google Ads: Realizamos mais de 1.920 otimizações, maximizando a eficácia das campanhas. Com um investimento total de R$36.688,62, geramos um impressionante total de 1.085 leads.

  • Meta Ads: Em dezembro de 2023, inauguramos nossas campanhas no Meta Ads com um investimento de R$8.387,37. O retorno foi surpreendente, gerando 425 leads em pouco mais de três meses.

  • Leads Qualificados: Não apenas alcançamos, mas superamos as expectativas. A Karis produziu 338 leads qualificados para a FINTEC, superando a meta estabelecida em incríveis 623%.
  • Propostas Realizadas: No período de Setembro de 2023 a 30.04.2024, o volume de propostas gerados via Inbound e Outbound Marketing foi de 69.


Esses resultados não apenas demonstram nosso comprometimento a nossa forma de atuar como um GERENTE DE MARKETING INTERNO NA EMPRESA, mas também destacam a eficácia e o impacto de nossas estratégias.


Soluções da Karis

Como chegamos nesse resultado com o cliente

A Karis desenvolveu um planejamento estratégico abrangente e entregou uma variedade de soluções, incluindo revitalização do site, criação de personas e campanhas personalizadas, resultando em um aumento significativo na geração de leads.

  • Construção Documental Estratégica: O Primeiro Passo
    • Na fase inicial de nossa colaboração com o cliente, concentramos esforços na criação de documentos-chave essenciais para a estratégia. Desenvolvemos personas detalhadas, identificamos palavras-chave relevantes, realizamos análises de mercado abrangentes e mapeamos a jornada de compra do cliente. Além disso, conduzimos entrevistas com clientes dele para obter insights valiosos e elaboramos briefings com cases de sucesso relevantes. Esses documentos fundamentais estabeleceram a base para o planejamento estratégico.
  • Planejamento Estratégico em 360 Graus:
    • Com as documentações aprovadas, avançamos para o desenvolvimento de um planejamento estratégico completo, abordando ações a curto, médio e longo prazo. Cada fase foi estrategicamente dividida para garantir a realização dos objetivos do cliente em diferentes períodos de tempos.
  • Curto Prazo: Revitalização do site e início da estratégia outbound:
    • Priorizamos a revitalização do site, atualizando-o de sua versão anterior para uma nova e dinâmica plataforma, refletindo os valores e objetivos da Fintec. Além disso, implementamos uma estratégia de outbound marketing, integrada a um eficaz funil de nutrição de leads no RD Station, otimizando a conversão e extração de leads fornecidos pela FINTEC. Essas ações rápidas e impactantes estabeleceram uma base sólida para as iniciativas subsequentes.

  • Evolução Contínua: Rebranding e Aprovações Essenciais
    • Enquanto avançávamos com o Planejamento Estratégico, nossa equipe embarcou em um processo de rebranding completo do universo visual da FINTEC. Isso incluiu não apenas uma nova identidade visual, mas também a obtenção de aprovações cruciais para o desenvolvimento contínuo do plano estratégico geral e a otimização para mecanismos de busca (SEO). Todas essas etapas foram concluídas com sucesso, com entrega finalizada em novembro de 2023. Essa fase marcou uma transição significativa na jornada para impulsionar o sucesso da FINTEC.

  • Produção de Landing Pages com Branding ATUALIZADO:
    • Em paralelo, iniciamos a produção de landing pages para cada persona, conforme previsto no planejamento estratégico de médio prazo.


Implementação do RD Station e Estratégia de Outbound Marketing

  • Implantação do RD Station para Nutrição de Leads
    • Em setembro de 2023, realizamos a contratação e implementação do RD Station, uma plataforma fundamental para o recebimento e gestão de leads.

  • Estratégia de Outbound e Fluxos de E-mails
    • Desenvolvemos uma estratégia de outbound marketing direcionada à persona-chave do cliente. Iniciamos os fluxos de e-mails com o objetivo de nutrir e ativar os leads em nossa base.


Utilização de Meta Ads e Análise de Resultados

Em novembro de 2023, começamos a implementar as estratégias do Meta Ads, uma plataforma previamente não utilizada pela FINTEC. Através de uma meticulosa análise de resultados anteriores e uma cuidadosa definição de público-alvo, nossa equipe criou copy’s persuasivas, designs atraentes e roteiros de vídeo para impulsionar a estratégia.


Superando Metas e Análise Detalhada

Durante o período de teste em dezembro de 2023, alcançamos apenas 43% da meta inicial. 

  • No entanto, em janeiro de 2024, superamos significativamente a meta, gerando 109% mais leads qualificados. 
  • Em fevereiro do mesmo ano, ultrapassamos a meta em 67%, gerando 75 leads qualificados. 
  • Além disso, implementamos uma análise detalhada dos leads gerados, garantindo a qualidade e eficácia de nossa estratégia.

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