A falta do Vendarketing: o problema que trava o crescimento da sua empresa

Você já investiu em campanhas de marketing que trouxeram um grande volume de leads, mas quando passaram para o time comercial, simplesmente não converteram em vendas? Ou, por outro lado, seu time de vendas reclama que não recebe leads qualificados e o marketing está “trabalhando errado”?

Esse é um problema comum para empresas que operam com times de marketing e vendas desalinhados. O resultado disso são processos ineficientes, desperdício de orçamento e crescimento estagnado.

O pior é que isso acontece mesmo em empresas com times talentosos e produtos incríveis. Se marketing e vendas não estão na mesma sintonia, você está queimando dinheiro e perdendo oportunidades.

É aí que entra o Vendarketing, um modelo que alinha essas duas áreas para transformar previsibilidade em receita. Empresas que aplicam essa metodologia têm taxas de conversão 208% maiores do que aquelas onde marketing e vendas operam separadamente.

Neste artigo, você vai entender:

• O que é Vendarketing e por que ele se tornou essencial para empresas que querem escalar
• Como alinhar marketing e vendas de forma prática e mensurável
• Quais métricas acompanhar para garantir um crescimento previsível e sustentável
• Estudos de caso de empresas que aumentaram receita com essa estratégia

Se sua empresa ainda sofre com leads que não convertem e metas comerciais inalcançáveis, siga a leitura e descubra como aplicar Vendarketing para alavancar as suas vendas de forma previsível e eficiente.

O que é Vendarketing e por que ele revoluciona as vendas?

Marketing e vendas não podem operar como departamentos separados na sua empresa. No modelo tradicional, a área de marketing é responsável por gerar leads, enquanto a de vendas precisa convertê-los. Mas, sem um alinhamento real, esses times trabalham com métricas diferentes, jogam a culpa um no outro e deixam passar oportunidades valiosas.

O Vendarketing (junção de “Vendas” + “Marketing”) elimina esse problema ao criar um único fluxo integrado entre atração e conversão. Em vez de cada área agir isoladamente, as duas trabalham juntas, com metas compartilhadas, processos alinhados e foco total na receita.

Comparação entre os modelos:

Modelo tradicional (desalinhado):

• Marketing gera leads, mas vendas não os considera qualificados.
• Vendas pressiona por mais leads, mas não nutre os contatos existentes.
• O CAC (Custo de Aquisição de Clientes) aumenta, e o ROI das campanhas cai.

Modelo com Vendarketing (alinhado):

• Marketing e vendas trabalham com os mesmos KPIs (indicadores de desempenho).
• Leads são qualificados desde o início, evitando desperdício de tempo e dinheiro.
• A taxa de conversão sobe, o CAC diminui e o crescimento se torna previsível.

Você já parou para pensar quantas oportunidades sua empresa pode estar perdendo por falta de alinhamento entre marketing e vendas?

Empresas que adotam o Vendarketing – a integração estratégica entre essas duas áreas – conseguem transformar leads frios em contratos assinados com muito mais consistência. E não é exagero: de acordo com um estudo da HubSpot, empresas com times de marketing e vendas fortemente alinhados mais receita do que aquelas com equipes desalinhadas.

Esse tipo de resultado acontece porque o marketing passa a atrair leads com real potencial de compra, enquanto o time comercial atua com mais precisão, abordando o lead na hora certa e com a mensagem certa.

Se você quer parar de desperdiçar oportunidades e transformar previsibilidade em resultado, o Vendarketing é o caminho. Nos próximos tópicos, você vai descobrir como essa estratégia funciona na prática – e como implementá-la na sua empresa.

Por que o Vendarketing é essencial para empresas que querem crescer?

Não adianta o marketing gerar leads se o time comercial não consegue convertê-los em vendas. A falta de integração entre essas áreas custa caro — e os números não mentem.

Segundo a Forrester, a taxa típica de conversão em processos baseados apenas em geração de leads é inferior a 1%, o que significa que mais de 99% das oportunidades são desperdiçadas por falta de alinhamento entre marketing e vendas.

Empresas que alinham seus times de marketing e vendas não apenas aumentam suas conversões, mas também desfrutam de uma taxa de retenção de clientes 36% maior e registram até 38% mais vitórias em vendas, de acordo com o MarketingProfs.

Em outras palavras, não é só sobre gerar demanda — é sobre gerar a demanda certa, do jeito certo, e no timing certo para o time comercial. É exatamente isso que o Vendarketing propõe: transformar o caos em previsibilidade, e os leads em receita.

E o pior: sem previsibilidade na conversão, a receita da empresa se torna instável. Você pode até ter picos de faturamento, mas sem um processo estruturado, a equipe comercial vive apagando incêndios enquanto o marketing tenta entender o que está dando errado.

Os impactos de um time desalinhado:

• Perda de leads qualificados — O marketing atrai contatos, mas a equipe de vendas não os considera prontos para fechar negócio. O resultado são leads esfriam e vão parar na concorrência.
• Aumento do CAC—  Quando marketing gera tráfego sem critério e vendas aborda leads que não estão preparados, o custo por aquisição dispara.
• Processo de vendas inconsistente — Sem alinhamento, cada vendedor usa sua própria abordagem, criando um funil caótico e imprevisível.

Agora, compare isso com empresas que implementam Vendarketing:

• O ROI das campanhas aumenta porque o marketing trabalha focado em atrair leads mais preparados para a venda.
• A previsibilidade da receita cresce porque o funil de vendas se torna um processo previsível, e não uma aposta no escuro.

Se a sua empresa quer crescer com consistência, não dá para depender de processos desalinhados. No próximo tópico, você verá um passo a passo de como implementar Vendarketing e transformar a sua operação comercial.

Como implementar Vendarketing na sua empresa?

Vendarketing não é só um conceito —  é um método aplicável, replicável e escalável.

A seguir, um passo a passo prático para implementar o Vendarketing na sua empresa e começar a transformar leads em contratos previsíveis.

1. Definir metas conjuntas entre marketing e vendas

O primeiro erro das empresas é que marketing e vendas trabalham com objetivos diferentes. Enquanto o marketing se preocupa em gerar MQLs (Marketing Qualified Leads), o comercial foca somente no fechamento de contratos.

Solução: defina um único KPI central para os dois times — como o número de leads convertidos em clientes em um período determinado. Ambos os times devem compartilhar essa meta, garantindo um alinhamento real.

🔗 Dica: use um CRM integrado para monitorar todo o fluxo de aquisição de clientes. (Link interno para conteúdo sobre CRM)

2. Criar um SLA (Service Level Agreement) para alinhar expectativas

Sem regras claras, o que acontece? Marketing diz que está gerando leads qualificados, e vendas diz que os leads não estão prontos. Isso causa atrito e faz com que muitos leads sejam desperdiçados.

Solução: criar um SLA entre marketing e vendas — um contrato interno que define:

• O que é um lead qualificado (exemplo: cargo, empresa, ticket médio esperado).
• Tempo máximo para follow-up (exemplo: leads devem ser contatados em até 24h).
• Critérios de desqualificação (para evitar que vendedores percam tempo com leads frios).

Dica: o SLA deve ser revisado a cada trimestre para ajustes conforme as conversões reais. 

3. Integrar processos e métricas para acompanhamento

De que adianta alinhar metas se não houver acompanhamento? Um erro comum é que marketing mede sucesso por cliques e engajamento, enquanto vendas foca somente em fechamento de contratos.

Solução: criar dashboards compartilhados com métricas de ambos os times, como:

• Taxa de conversão de MQLs para SQLs.
• Tempo médio de conversão de um lead em cliente.
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente) vs. LTV (Lifetime Value).

Dica: ferramentas como HubSpot e Salesforce são essenciais para esse acompanhamento.

4. Implementar um CRM para unificar os times

Um dos principais problemas em empresas desalinhadas é que marketing gera os leads e os joga para vendas sem contexto algum. Quando o vendedor entra em contato, ele não sabe qual conteúdo o lead consumiu ou em que estágio do funil ele está.

Solução: adotar um CRM compartilhado, onde marketing pode adicionar informações sobre a jornada do lead e vendas pode registrar cada interação feita.

Dica: escolha um CRM que permita automação de tarefas, como envio de e-mails e follow-ups estratégicos.

5. Criar reuniões periódicas para feedback e otimização

Se marketing e vendas só conversam quando há um problema, o desalinhamento sempre vai existir. É fundamental ter reuniões regulares para análise de performance e ajustes estratégicos.

Solução:

• Reuniões quinzenais para revisar leads gerados e leads convertidos.
• Análise de perdas: por que alguns leads não estão se tornando clientes? O problema está no perfil do lead ou no pitch de vendas?
• Otimização contínua: ajuste do SLA e melhoria na qualificação dos leads.

A implementação de Vendarketing não é um evento único —  é um processo contínuo!

Empresas que seguem esses passos criam um funil previsível e eliminam atritos entre os times. No próximo tópico, vamos ver quais métricas realmente importam no Vendarketing e como monitorar os resultados de forma eficiente.

Quais métricas acompanhar no Vendarketing?

Implementar Vendarketing é só o começo. Para garantir que marketing e vendas estejam realmente alinhados e gerando previsibilidade de receita, é essencial monitorar as métricas certas. Afinal, o que não é medido, não pode ser melhorado.

A seguir, os 4 KPIs mais importantes para acompanhar a performance do Vendarketing e otimizar seus resultados.

1. CAC (Custo de Aquisição de Cliente) — Quanto custa cada novo cliente?

Se o seu time de marketing está gerando muitos leads, mas o custo para adquirir um cliente está aumentando, pode haver um problema de qualificação ou de eficiência na conversão.

Como calcular:
CAC = Total investido em marketing e vendas ÷ Número de novos clientes adquiridos

Otimização: reduzir CAC significa atrair leads mais qualificados e aumentar a taxa de conversão do time comercial.

Dica: conheça estratégias para diminuir o CAC sem perder qualidade nos leads. (Link interno sobre redução de CAC)

2. LTV (Lifetime Value) — Qual o valor total de um cliente?

Empresas que focam apenas no fechamento de contratos, sem considerar o valor total que um cliente gera ao longo do tempo, podem estar perdendo grandes oportunidades.

Como calcular:
LTV = Ticket médio x Média de tempo que o cliente permanece na empresa

Otimização: aumentar o LTV significa melhorar a retenção e oferecer upgrades de serviços para clientes ativos.

Dica: veja como aumentar o LTV da sua empresa sem precisar investir mais em aquisição. 

3. Taxa de conversão de leads —  Sua equipe comercial está fechando negócios?

Geração de leads sem conversão em vendas é desperdício de tempo e dinheiro. A taxa de conversão mostra se os leads estão realmente sendo aproveitados.

Como calcular:
Taxa de conversão = (Total de clientes adquiridos ÷ Total de leads gerados) x 100

Otimização: se a taxa de conversão está baixa, o problema pode estar no perfil dos leads ou no processo de vendas.

Dica: aprenda a aumentar sua taxa de conversão com um processo de qualificação eficiente. (Link externo para artigo sobre conversão de leads)

4. Velocidade do funil de vendas — Quanto tempo um lead leva para fechar?

Um funil de vendas lento é sinônimo de dinheiro deixado na mesa.

Como medir:
Tempo médio de conversão = Número de dias desde o primeiro contato até o fechamento do contrato

Otimização: reduzir o tempo do funil significa leads mais aquecidos e um processo comercial mais eficiente.

Dica: veja como acelerar seu funil de vendas sem perder qualidade nos fechamentos. 

Métricas de Vendarketing = Previsibilidade e crescimento sustentável

Acompanhando essas métricas de perto, sua empresa não depende mais da sorte para vender. Você saberá exatamente o que precisa ser ajustado para escalar com eficiência.

No próximo tópico, vamos ver exemplos reais de empresas que implementaram Vendarketing e dobraram seus resultados.

Vendarketing na prática: cases de empresas que aplicaram e cresceram

Empresas que aplicam Vendarketing da forma certa reduzem desperdícios, aumentam conversões e escalam com previsibilidade. Mas como isso acontece na prática?

Abaixo, três cases que mostram como o Vendarketing transformou o crescimento de empresas de tecnologia.

Case #1 – Redução de CAC e aumento de conversão

Uma empresa de tecnologia especializada em soluções jurídicas tinha um grande problema: o marketing não gerava muitos leads e, pior, as conversões eram baixas e o CAC estava fora de controle.

Desafios:

• Alto custo para aquisição de novos clientes.
• Falta de qualificação dos leads antes de passá-los para vendas.
• Equipe comercial perdendo tempo com leads sem potencial de compra.

Resultados após 6 meses de Vendarketing:

• Redução de 35% no CAC ao otimizar a qualificação dos leads antes de enviá-los para o time comercial.
• Aumento de 50% na taxa de conversão ao criar um funil de nutrição estruturado.
• Crescimento de 70% na receita recorrente

Case #2 – Aumento de receita e previsibilidade no pipeline

Uma startup que sofria com a falta de previsibilidade nas vendas — meses excelentes eram seguidos por períodos de baixa.

Desafios:

• Pipeline de vendas irregular, sem previsibilidade.
• Processos desalinhados entre marketing e vendas.
• Falta de uma estratégia clara para geração e conversão de leads.

Resultados após 9 meses de Vendarketing:

• Pipeline de vendas 100% previsível, reduzindo a oscilação de receita.
• Aumento de 3X no ticket médio com leads mais qualificados.
• Diminuição de 40% no tempo de fechamento de novos contratos.

Case #3 – Escalando para o mercado internacional

Uma empresa consolidada no Brasil queria expandir para o mercado da América Latina, mas o marketing e as vendas não estavam preparados para escalar.

Desafios:

• Baixa conversão de leads internacionais.
• Falta de um processo replicável para escalar o time comercial.
• Falta de um posicionamento estratégico forte para competir globalmente.

Resultados após 12 meses de Vendarketing:

• Entrada consolidada no mercado americano com geração consistente de leads qualificados.
• Crescimento de 90% na receita internacional sem aumentar equipe de vendas.
• Processo de vendas replicável e escalável, pronto para novos mercados.

Vendarketing é sobre crescer com eficiência

O que todos esses cases têm em comum? Empresas que deixaram de depender da sorte para vender e passaram a crescer de forma previsível e sustentável.

Se sua empresa ainda não tem previsibilidade de receita e sofre com desalinhamento entre marketing e vendas, está perdendo dinheiro todos os dias.

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Vendarketing é o caminho para crescer com previsibilidade

Se sua empresa de tecnologia ainda sofre com desalinhamento entre marketing e vendas, provavelmente está perdendo oportunidades valiosas todos os dias. O Vendarketing não é uma tendência passageira, mas um modelo estratégico testado e validado por empresas que cresceram de forma previsível e sustentável.

Recapitulando os principais benefícios do Vendarketing:

• Alinhamento total entre marketing e vendas, eliminando desperdícios de leads.
• Processo de aquisição previsível, garantindo um pipeline consistente.
• Redução do CAC e aumento da conversão de leads em clientes.
• Estrutura replicável, permitindo crescimento escalável sem depender de esforços manuais.

Se você já tentou rodadas de investimento, campanhas de tráfego pago e diferentes estratégias sem conseguir crescimento sustentável, o problema não está no seu produto — está na falta de um processo comercial bem estruturado.

Agora, você tem duas opções: continuar patinando no mesmo lugar ou implementar um método validado que pode transformar sua empresa.

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