Se a sua empresa de tecnologia ainda depende de sorte para crescer, você está ignorando estratégias de growth bem definidas.

O mercado está mais competitivo do que nunca. Crescer rápido significa investir em métodos cirúrgicos. Empresas que alavancam seus negócios não confiam em tentativa e erro. Elas dominam processos, validam hipóteses com dados e executam com precisão.

Enquanto isso, quem insiste em crescer “no feeling”, sem processo e sem previsibilidade, acaba travando, perde eficiência e vê concorrentes mais ágeis ocuparem o espaço que era seu.

Neste artigo, você vai conhecer as 10 melhores estratégias de growth para empresas de tecnologia que querem escalar rápido, sem perder o controle da operação, da margem e da experiência do cliente.

Quer crescer de forma agressiva e sustentável? O caminho começa aqui.

Estratégia #1 – Growth hacking estruturado

A expressão “growth hacking” virou trend. E como toda tendência mal interpretada, muita empresa acha que aplicar estratégias de growth é sair testando ideias aleatórias, esperando que alguma dê certo.

Isso não é growth.

Growth hacking, quando bem aplicado, é um processo de experimentação orientado por dados. É sobre criar hipóteses claras, medir com precisão e escalar apenas o que realmente gera resultado.

O problema

Empresas de tecnologia muitas vezes:

• Tentam “táticas virais” soltas, sem alinhamento com o funil de vendas ou a jornada do cliente;
• Não têm um backlog de experimentos priorizado;
• Não medem o sucesso de ações com base em KPIs.

Essas ações fazem com que as equipes de marketing e vendas fiquem exaustas e incertas sobre o que realmente traz resultados.

A solução

Implementar um processo contínuo e disciplinado de growth hacking.

Isso inclui:

• Levantamento de hipóteses baseadas em dados (problemas reais do funil);
• Priorização com frameworks como ICE (Impact, Confidence, Ease);
• Execução ágil de testes (landing pages, gatilhos, canais, formatos, sequências de vendas);
• Análise rápida dos resultados e decisões com base em métricas, não opinião.

Percebe que as estratégias de growth não são sobre achar uma tática “mágica”?

Todo esse processo é sobre construir um sistema de experimentação contínua que transforma aprendizado em crescimento real.

Estratégia #2 – Aquisição de clientes via outbound e inbound integrados

Muitas empresas de tecnologia investem todo o seu orçamento no inbound. Outras, só fazem outbound. A verdade é que ambas estão perdendo oportunidades.

Crescimento acelerado exige inteligência de aquisição e estratégias de growth bem aplicadas. Isso significa integrar o melhor dos dois mundos.

Quando inbound e outbound operam isoladamente, você perde sinergia, previsibilidade e eficiência. Quando eles são integrados, a tração se multiplica.

O problema

• O inbound atrai leads, mas nem sempre no timing certo;
• O outbound acelera o contato, mas pode parecer intrusivo se trabalhado da maneira errada;
• As equipes de marketing e vendas não falam a mesma língua;
• O lead é nutrido por um lado e abordado de qualquer jeito pelo outro.

A solução

Criar uma máquina de aquisição unificada, onde inbound e outbound se complementam em vez de competir.

Isso inclui:

• Mapear o comportamento do lead via inbound (materiais baixados, páginas acessadas, engajamento em campanhas);
• Usar essas interações como gatilho inteligente para abordagens outbound mais precisas e personalizadas;
• Criar cadências de prospecção com base no perfil + engajamento, e não só com base em cargo ou setor;
• Fazer o time de marketing alimentar vendas com dados e vice-versa.

Inbound atrai. Outbound ativa. Quando ambos estão integrados, sua aquisição vira uma máquina de geração de oportunidades com ritmo, contexto e conversão.

Estratégia #3 – Monetização de leads não convertidos 

Toda empresa quer gerar novos leads. Poucas sabem o que fazer com os que não convertem de primeira.

O maior desperdício na execução de estratégias de growth está na falta de reaproveitamento dessas oportunidades já existentes.

O problema

A maioria dos times de marketing e vendas:

• Ignora leads que não convertem no curto prazo;
• Não possui fluxo de nutrição estruturado para diferentes estágios de maturidade;
• Deixa follow-ups dependerem da memória dos vendedores e eles não acontecem.

A solução

Implementar processos de monetização e reengajamento para leads não convertidos.

Isso inclui:

• Segmentação por motivos de perda: timing, orçamento, autoridade, objeções;
• Fluxos de nutrição personalizados: com conteúdos e abordagens alinhadas ao estágio e à dor do lead;
• Automação de follow-ups inteligentes: baseados em engajamento, tempo de inatividade ou novos comportamentos (ex: reabertura de e-mails, visita ao site, evento assistido);
• Campanhas de remarketing multicanal: atingindo o lead com mensagens específicas em diferentes plataformas (e-mail, redes sociais, mídia paga).

O lead que disse “não agora” pode virar um “sim” amanhã se você souber nutrir, observar e abordar com estratégias de growth.

Estratégia #4 – Modelos de receita recorrente

A maneira mais inteligente de conquistar essa previsibilidade é utilizar estratégias de growth com modelos de receita recorrente.

O problema

Negócios baseados em vendas pontuais enfrentam:

• Fluxo de caixa instável;
• Dificuldade de planejamento a médio e longo prazo;
• Sem previsibilidade de receita, o crescimento fica reativo, caro e inconsistente.

A solução

Adotar modelos de receita recorrente, como:

• SaaS (Software as a Service);
• Planos de assinatura;
• Retentores mensais em serviços B2B;
• Licenciamento e modelos híbridos.

Esses formatos permitem gerar valor contínuo ao longo do tempo, em vez de depender de uma venda única.

Além disso, criam base para expansão via upsell, cross-sell e aumento de Lifetime Value (LTV).

Se você quer escalar sua empresa de tecnologia com previsibilidade e margem, pare de depender de vendas únicas. Construa estratégias de growth que entreguem valor continuamente e que mantenham o caixa girando.

Estratégia #5 – Automação de processos comerciais

Você deve saber melhor do que ninguém que não é possível escalar a operação comercial somente com planilha e esforço manual. Hoje em dia, a automação é a base operacional.

O problema

A falta de automação comercial gera:

• Vendedores gastando tempo com tarefas operacionais em vez de vender;
• Leads mal qualificados caindo no colo do time de vendas;
• Follow-ups esquecidos, propostas atrasadas, pipeline desorganizado.

A solução

Implementar automação nos pontos críticos da jornada comercial para escalar com eficiência.

Algumas ações práticas são:

• Automação de cadência de follow-up: e-mails, mensagens e lembretes sincronizados com o comportamento do lead;
• Lead scoring automatizado: para o time de vendas focar no que tem mais chance de conversão;
• Integração de CRM com ferramentas de marketing e atendimento: para garantir contexto em cada contato;
• Geração automática de propostas e contratos: acelerando o fechamento e padronizando processos.

Tudo isso gera mais velocidade, menos erro humano e um ciclo de vendas mais saudável.

Automatizar não é tirar o toque humano da venda. Esse processo permite liberar o seu time para fazer o que importa: relacionar, negociar e fechar.

Estratégia #6 – Inteligência de mercado para decisões estratégicas

Estratégias de growth reais exigem visão clara baseada em dados.

A inteligência de mercado permite que você entenda exatamente o que está funcionando, o que está travando o crescimento e onde estão as reais oportunidades.

O problema

Empresas de tecnologia que crescem de forma desorganizada costumam:

• Gastar milhares em aquisição sem saber qual canal realmente performa;
• Criar produtos ou features sem validar demanda;
• Reagir tarde às mudanças do mercado porque não têm dados atualizados.

Sem inteligência de mercado, a empresa vira refém da intuição e da sorte.

A solução

Construir uma operação guiada por inteligência de mercado e dados comportamentais, integrando fontes como:

• Analytics de produto (para entender uso e engajamento real);
• CRM + automação de marketing (para rastrear comportamento da jornada);
• Análise de concorrência e tendências de mercado (para prever movimentos e identificar lacunas);
• Dashboards de desempenho comercial em tempo real.

A partir disso, é possível:

• Priorizar canais que trazem mais resultado por menor custo;
• Direcionar o investimento do marketing estratégico com mais precisão;
• Testar hipóteses com base em evidências.

Crescer sem dados é como acelerar com os olhos vendados. Se você quer escalar com segurança, precisa enxergar o cenário completo. Isso só é possível com inteligência de dados aplicada às estratégias de growth.

Estratégia #7 – Expansão internacional com estratégia localizada

Expandir para outros países parece o próximo passo natural para muitas empresas de tecnologia. Porém, o que muita gente esquece é que internacionalizar sem personalizar é só exportar o erro.

Crescer globalmente exige mais do que traduzir um site. Exige estratégias de growth e análise local.

O problema

Muitas empresas tentam entrar em novos mercados com:

• A mesma abordagem de marketing usada no país de origem;
• Equipes despreparadas para lidar com variações culturais e legais;
• Propostas de valor que não ressoam com o novo público.

A solução

Tratar cada novo mercado como um novo negócio e entrar com estratégias de growth adaptadas à realidade local.

Ações práticas:

• Pesquisa de mercado e mapeamento de ICP local;
• Adequação da linguagem, canais e tom de comunicação;
• Alinhamento do produto à maturidade digital e expectativas do país-alvo;
• Testes-piloto com times locais ou parceiros nativos antes de escalar.

Uma expansão internacional bem-sucedida exige respeito ao contexto, entendimento de mercado e estratégias de growth sob medida.

Estratégia #8 – Parcerias estratégicas para crescimento acelerado 

Enquanto muitas empresas de tecnologia gastam meses (ou anos) tentando abrir mercado sozinhas, outras crescem de forma acelerada porque entendem que o crescimento inteligente é construído em rede.

Parcerias estratégicas encurtam caminhos, reduzem CAC e ampliam seu alcance com menos esforço.

O problema

Empresas que operam isoladas enfrentam:

• Alto custo de aquisição de clientes;
• Dificuldade em ganhar autoridade em novos segmentos;
• Lentidão para crescer, mesmo com produto validado.

Elas tentam dominar o mercado apenas com equipe interna e campanhas próprias, ignorando o poder da colaboração.

A solução

Construir parcerias estratégicas com empresas que compartilham o mesmo ICP, mas oferecem soluções complementares, criando uma relação ganha-ganha.

Entre os formatos mais eficazes:

• Co-marketing: webinars, e-books, eventos e conteúdos feitos em conjunto para gerar leads qualificados;
• Co-selling: abordagem comercial integrada com times de parceiros;
• Programas de canais e revenda: para escalar vendas com parceiros treinados e com presença local.

O objetivo é usar o ecossistema certo para acelerar sua tração. Parcerias certas com o posicionamento certo são ótimos recursos para alavancar o seu negócio

Estratégia #9 – Teste, iteração e otimização contínua

Se a sua empresa ainda está tentando “acertar o plano perfeito” antes de lançar qualquer coisa, provavelmente está sendo ultrapassada por quem já errou, corrigiu e escalou enquanto você ainda estava em planejamento.

O problema

• Times presos em análises eternas, com medo de testar algo que “ainda não está pronto”;
• Campanhas rodando no piloto automático, sem ajustes semanais ou aprendizado de performance;
• Produtos ou ofertas que não evoluem, mesmo com sinais claros de fricção no funil.

A solução

Implantar uma cultura de testes estruturados e ciclos curtos de otimização.

Isso inclui:

• Rodar experimentos de forma contínua, com hipóteses claras e KPIs definidos;
• Analisar desempenho com frequência;
• Tomar decisões baseadas em estratégias de growth;
• Documentar aprendizados para escalar o que funciona e matar rápido o que não entrega.

O crescimento exponencial vem de pequenos testes constantes, que acumulam aprendizado e desbloqueiam escala.

Quem otimiza o processo cresce com consistência.

Quem espera pelo cenário perfeito, fica para trás.

Estratégia #10 — Alinhamento total entre time, cultura e estratégias de growth

Não existem estratégias de growth que sustentem esse crescimento se a equipe não está alinhada com a meta, com o porquê, o como e o ritmo da execução.

Cultura desalinhada engessa a operação, atrasa decisões e transforma cada desafio em atrito interno.

Por outro lado, empresas com times bem alinhados conseguem agir com velocidade, foco e consistência, mesmo sob pressão.

O problema

Você pode ter as melhores estratégias de growth, mas se:

• O time de vendas busca volume, e o de produto busca retenção;
• O marketing foca em awareness enquanto o CS sofre com churn;
• Ou se cada área tem um “plano próprio” sem conexão com a meta central…

… o crescimento fica estagnado no meio do caminho.

A solução

Criar um alinhamento sistêmico entre pessoas, processos e metas.

Na prática, isso significa:

• Clareza absoluta sobre os objetivos de crescimento;
• OKRs, KPIs e rituais de acompanhamento compartilhados entre times;
• Integração real entre marketing, vendas, produto e CS;
• E principalmente: uma cultura que prioriza aprendizado, agilidade e execução com accountability.

Não adianta ter o plano certo com o time errado.

O crescimento consistente nasce quando todos puxam na mesma direção, com clareza, ritmo e cultura orientada a resultado.

Crescimento rápido não é sorte. É a aplicação de boas estratégias de growth

Escalar uma empresa de tecnologia exige muito mais do que um bom produto ou uma equipe dedicada. Exige método. Exige disciplina. Exige decisões baseadas em dados, alinhamento interno e foco absoluto em performance.

Ao longo deste artigo, você viu as 10 estratégias de growth mais eficazes para escalar com velocidade, sem sacrificar eficiência, previsibilidade ou margem.

De growth hacking estruturado a parcerias estratégicas. De monetização de leads perdidos a expansão internacional com inteligência. Tudo o que empresas tech de alto crescimento já aplicam e que você pode (e deve) começar a aplicar agora.

Se sua empresa quer crescer, mas continua presa na lentidão de processos improvisados ou estratégias desconectadas, a hora de agir é agora.

Fale com um especialista da Karis Marketing e Inteligência de Mercado e descubra como colocar essas estratégias de growth em prática, com acompanhamento de ponta a ponta, plano estruturado e execução com ritmo.