De forma simplificada, o cliente capta investidores que desejam investir financeiramente capta investidores que desejam investir financeiramente em “lotes de franquias” de uma de suas marcas reconhecidas, como Adidas ou Kentucky Fried Chicken (KFC), oferecendo a possibilidade de investimento sem necessidade de envolvimento operacional.

Os principais desafios enfrentados incluíam a falta de definição de persona/público-alvo, ausência de credibilidade no mercado, nenhuma presença digital, e um fluxo de captação e nutrição de potenciais investidores ineficaz. Como consequência, a área comercial era sobrecarregada com prospecções frias, enquanto o processo de lançamento e abertura de novas franquias da KFC e Adidas estava desorganizado e com custos elevados.

Para resolver esses problemas, propusemos uma integração estratégica entre as áreas de marketing e comercial, desenvolvendo uma estratégia de mercado focada na atração de leads qualificados e na abertura de diálogos para conversão pela equipe comercial. Além disso, implementamos campanhas de nutrição dos leads não convertidos, visando a conversão em médio e curto prazos, e reforçamos o posicionamento de marca nos canais certos para atrair de investidores com maior capacidade financeira.

Como resultado conquistamos reconhecimento de marca com a participação no programa Shark Tank Brasil, captamos um  investimento de R$ 350mil para uma das marcas do — então pouco conhecida no mercado — e ainda geramos R$ 1 milhão em novos investimentos, expandindo a carteira de investidores, com um orçamento extremamente enxuto.