A sua empresa está crescendo na velocidade certa ou está apenas investindo dinheiro em estratégias que não vão para frente nem para trás?

Seja sincero. Você provavelmente já investiu um bom dinheiro em marketing e vendas, mas ainda assim enfrenta os mesmos problemas: custo de aquisição de clientes (CAC) alto, pipeline inconsistente e uma equipe comercial que corre, corre… e não sai do lugar.

No fim das contas, o crescimento se torna imprevisível, cheio de altos e baixos, e a única certeza que você tem é que está gastando mais do que deveria para fechar cada venda.

A verdade é que alavancar as vendas não é questão de tentar resolver o problema gastando mais dinheiro. Você precisa recalcular a rota e investir em uma estratégia cirúrgica para o seu business. 

Empresas que dominam estratégias de growth aceleram vendas, reduzem custos e criam um modelo previsível de crescimento (sem depender de achismos ou sorte).

É por isso que separei seis estratégias de growth validadas por empresas que realmente tiveram resultados estrondosos e duradouros. 

Se você quer previsibilidade e alavancar o seu negócio de verdade, está na hora de mudar o jogo. Vamos lá?

Estratégia #1 – Alinhamento de marketing e vendas (chega de guerra fria entre os times)

Você já ouviu essa reclamação antes? O time de marketing gera muitos leads, mas a equipe comercial diz que a maioria está desqualificada. 

Esse descompasso entre os times gera um funil desalinhado, desperdiça oportunidades e transforma o ROI em algo incerto.

A solução para esse problema pode parecer óbvia, mas muitas empresas ainda não implementaram da forma correta. O Vendarketing é um modelo que finalmente coloca marketing e vendas para falar a mesma língua. 

Em vez de cada time operar na sua bolha, a estratégia une ambos para garantir que os leads gerados realmente tenham potencial de compra.

Isso significa definir um Perfil de Cliente Ideal (ICP) claro, alinhar critérios de qualificação de leads (MQLs e SQLs) e adotar ferramentas que integram CRM e automação de marketing, garantindo que cada lead receba o tratamento correto no momento certo.

Os benefícios do Vendarketing:

• Empresas que adotam essa abordagem aumentam a conversão de leads e reduzem desperdícios no funil de vendas.
• O ciclo de vendas se torna mais curto, reduzindo o CAC.
• Maior previsibilidade no pipeline, permitindo um crescimento mais sustentável.

Se o seu time de vendas ainda vive brigando com o marketing, talvez esteja na hora de mudar a forma como as coisas são feitas no seu business.

Estratégia #2 – Automação comercial

Seu time de vendas está gastando mais tempo preenchendo planilhas, enviando e-mails manuais e organizando cadastros do que fechando negócios? 

O que deveria ser um motor de crescimento virou um processador de tarefas repetitivas. E pior: cada minuto perdido com burocracia significa dinheiro saindo pelo ralo.

A falta de automação comercial trava a sua empresa, aumenta os custos operacionais e torna o processo comercial ineficiente.

Sem uma estrutura automatizada, sua equipe está presa num ciclo de ineficiência. Follow-ups esquecidos, leads frios sendo abordados tarde demais e uma fila de oportunidades que nunca avançam. Você realmente acha que dá para crescer assim?

Deixe a tecnologia trabalhar para você

A automação comercial coloca o processo de vendas no piloto automático, otimizando o processo de vendas e garantindo que os leads percorram o funil e fechem a venda. Algumas ferramentas essenciais incluem:

CRM inteligente: centraliza todas as interações com clientes, automatiza a distribuição de leads e entrega insights sobre o pipeline de vendas.

Automação de follow-ups: e-mails, mensagens no WhatsApp e lembretes personalizados programados de forma automática, garantindo contato no momento certo.

Nutrição de leads: segmentação e envio de conteúdos relevantes para educar potenciais clientes e aumentar a conversão.

Os benefícios da automação comercial:

• Empresas que adotam automação comercial reduzem o ciclo de vendas, acelerando a conversão de leads.
• A produtividade da equipe de vendas aumenta significativamente, permitindo que os vendedores foquem em negociações estratégicas em vez de tarefas operacionais.
• A previsibilidade de receita melhora, pois a automação garante um fluxo constante de oportunidades qualificadas.

Implementar a automação comercial é um dos pilares das estratégias de growth para escalar vendas e reduzir custos. 

Estratégia #3 – Pare de jogar dinheiro fora com outbound ruim

Se o seu time ainda faz cold calls sem critério e dispara e-mails genéricos torcendo para alguém responder, eu tenho uma péssima notícia: você está gastando tempo e dinheiro à toa.

A abordagem tradicional de outbound virou ruído. Leads recebem mensagens sem contexto, sem personalização e sem um pingo de relevância.

O resultado disso tudo é um CAC lá no teto, taxas de resposta ridículas e um pipeline ineficiente. Mas não se engane: o problema não é o outbound, e sim como ele está sendo feito. E é aí que entram as estratégias de growth aplicadas à prospecção outbound.

Inteligência + Personalização = Conversão

A prospecção outbound não precisa ser um tiro no escuro. Esqueça essa crença                                              de que, se você falar com 1.000 pessoas, pelo menos algumas vão responder. Outbound inteligente é sobre falar com as pessoas certas, do jeito certo, no momento certo.

• Hiperpersonalização: a abordagem genérica morreu. E-mails e mensagens precisam ser feitos sob medida para cada lead, mencionando desafios reais do setor, conquistas recentes e pontos específicos que despertam a atenção.
• Inteligência de mercado: em vez de desperdiçar tempo com listas aleatórias, use dados para mapear quem realmente combina com sua solução, quais sinais de compra indicam o momento ideal para contato e onde estão os verdadeiros decisores.
• Canais diversificados: outbound inteligente não se limita a e-mails frios. Ele envolve LinkedIn, WhatsApp, vídeos personalizados e estratégias multicanal para aumentar engajamento.

Os benefícios da prospecção outbound estratégica

• Taxa de resposta maior em comparação com cold calls e e-mails genéricos.
• Diminuição no CAC, pois os esforços são direcionados a leads mais qualificados.
• Pipeline de vendas previsível, com um fluxo constante de novas oportunidades.

Agora, a pergunta que fica é: você vai continuar insistindo em uma abordagem antiquada ou vai finalmente usar estratégias de growth para transformar seu outbound em uma máquina previsível de vendas?

Estratégia #4 – Monetização de leads não convertidos

Se sua empresa descarta leads que não compram de imediato, você está literalmente perdendo dinheiro.

A realidade é que a maioria dos leads não está pronta para comprar no primeiro contato. Mas isso não significa que eles não vão comprar nunca. Dados mostram que até 70% dos leads que disseram “não” hoje podem se tornar clientes no futuro — desde que sejam nutridos da forma certa.

Em vez de descartar, nutrir e reengajar

Ao invés de deletar aquele lead “frio” e partir para a próxima rodada de prospecção, você pode (e deve) criar uma estratégia inteligente para trazer esses contatos de volta ao jogo no momento certo.

• Jornadas de nutrição: use automação de marketing e e-mails de nutrição para educar e engajar esses leads ao longo do tempo. Envie conteúdos relevantes, estudos de caso e novidades para gerar desejo de compra.
• Remarketing inteligente: se alguém visitou seu site, abriu um e-mail ou interagiu com seu conteúdo, ele já demonstrou interesse. Então por que não persegui-lo estrategicamente no Google Ads, LinkedIn e redes sociais até que ele decida?
• Segmentação estratégica: classifique os leads com base no comportamento e personalize os esforços de follow-up para cada estágio da jornada.

Os benefícios da monetização de leads:

• Recuperação das oportunidades que antes seriam descartadas.
• Redução do CAC, aproveitando melhor os leads já capturados.
• Aumento do ticket médio, pois leads nutridos tendem a fechar negócios com maior valor agregado.

Se você quer resultados mais previsíveis e um crescimento sustentável, não pode ignorar os leads que disseram “ainda não”. Implemente e combine as estratégias de growth abordadas neste artigo para converter até os leads que já tinha dado como perdidos

Estratégia #5 – Estratégia de upsell e cross-sell

Ao invés de deixar a sua equipe quebrando a cabeça buscando novos leads, você pode aumentar o faturamento de forma mais simples (e barata) aplicando estratégias de growth como upsell e cross-sell.

Aqui vai um dado que deveria mudar sua visão sobre vendas: segundo Philip Kotler, vender para um cliente já existente é de 5 a 7 vezes mais barato do que conquistar um novo. Ainda assim, muitas empresas fecham contratos e partem em busca do próximo cliente, sem explorar todo o potencial da base atual.

Sem uma estratégia estruturada de upsell e cross-sell, as empresas perdem a chance de aumentar a lucratividade sem depender exclusivamente de novas prospecções.

Vender melhor para quem já é cliente

O segredo aqui não é vender mais. É vender melhor. Em vez de apenas buscar novos clientes, implemente um funil estratégico de upsell e cross-sell que aumente o ticket médio de quem já confia no seu produto ou serviço.

• Upsell inteligente: ofereça versões premium, upgrades e planos mais completos para clientes que já usam o seu produto. Isso pode incluir mais funcionalidades, suporte prioritário ou pacotes avançados que agreguem valor real ao cliente.
• Cross-sell estratégico: se você vende um software de CRM, por que não oferecer uma consultoria de implementação? Se vende automação, por que não incluir um serviço de otimização? O objetivo é complementar a compra e gerar mais impacto para o cliente.

Os benefícios de upsell e cross-sell:

• Aumento do ticket médio, sem depender de novos clientes.
• Melhoria da retenção, já que clientes com mais produtos e serviços tendem a permanecer por mais tempo.
• Redução do CAC, pois você aumenta a receita sem precisar investir mais em aquisição.

Estratégia #6 – Inteligência de mercado aplicada a vendas

Sem dados concretos, você está basicamente navegando sem bússola, torcendo para encontrar um cliente perdido no meio do oceano. E adivinha? Seus concorrentes que usam estratégias de growth estão mapeando esse oceano com precisão cirúrgica.

Empresas que ignoram inteligência de mercado enfrentam desafios como previsões de demanda furadas, investimentos de marketing sem retorno e um alto CAC. O resultado disso são:

• Processos desalinhados entre marketing e vendas.
• Ciclos de vendas mais longos e ineficientes.
• Perda de leads qualificados para concorrentes mais estratégicos.

Decisões baseadas em dados, não em palpites

Inteligência de mercado aplicada a vendas é o que separa empresas que crescem de quem fica estagnado. 

• Análise de dados e tendências: use ferramentas de BI (Business Intelligence) para entender o comportamento do seu público, prever sazonalidades e identificar oportunidades inexploradas no mercado.
• Benchmarking competitivo: estude como seus concorrentes atuam e descubra os gaps estratégicos que sua empresa pode aproveitar para ganhar mercado.

Os benefícios da inteligência de mercado em vendas:

Empresas que aplicam inteligência de mercado crescem até 3x mais rápido. Isso porque tomam decisões embasadas em dados, não em suposições. Você reduz desperdícios, qualifica melhor seus leads e garante um funil de vendas previsível e escalável.

Se o seu plano é acelerar o crescimento sem dar tiros no escuro, está na hora de usar estratégias de growth baseadas em inteligência de mercado.

Crescer a sua empresa não precisa ser um jogo de sorte: invista em estratégias de growth

Ao aplicar estratégias de growth bem estruturadas, a sua empresa pode aumentar a previsibilidade, escalar vendas e reduzir custos operacionais ao mesmo tempo.

Neste artigo, você viu como:

• Alinhamento entre marketing e vendas melhora a conversão e reduz desperdícios.
• Automação comercial acelera processos e aumenta produtividade.
• Outbound inteligente eleva as taxas de resposta e reduz o CAC.
• Monetização de leads não convertidos recupera as oportunidades.
• Estratégias de upsell e cross-sell aumentam o ticket médio sem novos clientes.
• Inteligência de mercado aplicada a vendas transforma dados em crescimento previsível.

O mercado não tem espaço para quem fica parado esperando o resultado cair do céu. Ou você adota estratégias de growth agora, ou assiste seus concorrentes alavancarem as vendas enquanto você fica para trás.

Quer descobrir qual dessas estratégias pode transformar o jogo para a sua empresa? 

Fale agora com um especialista da Karis Marketing e Inteligência de Mercado e veja como aplicar essas táticas de forma personalizada para escalar suas vendas com inteligência!